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1、综合评估企业情况，预判薪资水平 安安就在求职的时候遇到了薪资面议的企业，但是她考虑到这种对于薪资采取面议方式的企业，可能会询问求职者的期望薪资，安安提前做好了准备。她通过查询资料以及咨询业内朋友，对这家公司的基本情况、规模、薪酬结构等进行了了解。 通过了解，安安得知这家公司在业内处于发展中上游，并且近期有扩产需求，对人才的需求很急迫。根据这些情况，安安给自己的薪资进行了预判，在谈薪过程中游刃有余，处于主动地位，拿到了理想的薪资。 因为企业采取的薪酬策略或者薪酬结构不同，即使同行业中也会有较大的差异，所以对于这种薪资面议的企业需要先了解企业情况，才能做到心中有数，并且针对自己的能力水平，预判薪资水平，这样在谈判时也能有的放矢。 2、谨守薪资底线，大方面谈 在谈薪过程中，一定要谨守薪酬底线，大方面谈，不要被薪酬体系或者福利待遇等成为降低薪酬的障眼法。 薪资面议的企业虽然有很大的议价空间，但是谈薪的技巧却也成为影响薪资水平的因素。HR谈薪是也会采取相应的策略，比如根据求职者的工作经验、能力、态度和岗位的匹配度等，形成初步定价。 通过询问求职者的期望薪资形成议价空间的最高值，而通过询问上家公司的薪酬来形成议价空间的最低值。有时候，HR会通过对公司薪酬体系的过度标榜，使得求职者降低对固定薪资的关注度。 《猎场》中林拜要加入郑秋冬的德仁公司时，他们之间对于股权进行过一次面谈，林拜大方谈股权，直到双方谈妥才入职。有句话说得好：一个人成熟的标志，就是大方谈钱。 3、个人价值作为谈判筹码，对等交换 薪资水平是个人能力的体现，对于薪资面议的企业而言，这一点更加明显。 仅仅具备谈判技巧是不够的，最重要的是自己具备配得上薪资的能力，对于企业而言具备值得付出相应成本的价值。 二八定律适用于个人能力，也适用于企业中的薪资水平。因为前20%的人创造了80%的价值，相应地，也会拿到80%的薪资。 个人价值才是谈薪的筹码，比如自己的过往经验、能力等，能够在未来为公司创造多少价值。这是一个对等交换的过程。 薪资面议虽然在一定程度上对于求职者而言不够透明，但是也为求职者提供了更多可能性，更大的议价空间也代表了岗位价值。 职场人应该具备辩证看待问题的能力，深挖底层含义，这样才能透过现象看本质，实现自我能力的利用最大化。 在价值交换的时代，知识也迅速迭代，我们需要做的就是跟上时代的步伐，将自我发展作为始终坚持的目标。
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发表于 2020-11-24 16:43
