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在面试谈薪的时候 ，我们应该首先了解一下这家企业的薪资框架。
在人力资源圈，有一个常用词汇是「整体薪酬（Total Reward）」，薪资不仅仅是底薪那么简单，整体薪酬包括：
1-现金部分： - 底薪
- 年终奖（固定部分 & 浮动部分）
- 绩效奖金 & 佣金 & 津贴
2-类现金部分： - 年假
- 员工福利（诸如员工保险，旅游，年节礼物……）
- 长期激励计划（股权、期权、年金……）
3-员工职业发展相关： - 员工培训（内部培训机会 & 外部学费报销）
- 员工晋升成长机会
- 公司名气，行业地位
- ……
我曾经见过一个案例： 两家差不多的公司在开出了差不多的offer，但是候选人选择了薪资更低的那一家，核心原因就是薪资低的那一家把他们提供给员工的所有福利和机会都罗列在了offer里，加起来比另一家的offer高多了。
作为候选人，整体薪酬中第三部分「员工职业发展相关」偏虚，可能不见得有清晰的衡量标准，只能靠同行打听。
但前两部分是可以通过面试问到的。
你了解了框架，就算是底薪已经被 HR 得知，你依然有一部分谈判空间。
举个例子： 如果这家公司告诉我，他只能在我现有薪资基础上涨15%，那么我就会追问，你们有津贴吗？员工福利是怎么样的？你们是否提供期权？
我的薪资不仅仅是银行流水那么简单，包括： - N个月的年终奖，贵司的年终奖是怎样的？有保证吗？
- N天年假，贵司的年假制度是怎样的？
- N股期权，贵司是否提供类似的期权？
我在Mercer的时候，年假有20天，员工福利七七八八加起来得上万了，还有MBA学费报销一半的制度。
这也是我愿意接受 Mercer 薪水偏低的原因。
如果贵司提供的都比我司现在好，那么涨15%，我也认了；如果样样都不如，就薪水涨了一点，我也不是做慈善的对不对。
我就会很客气的告知：
虽然我的底薪略低，但我目前的整体薪酬，是高过贵司的offer。也希望您能理解，这个offer就恕我不接受了。
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发表于 2020-8-28 15:05
