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基础好的企业能稳定度过初创期。战略对路的企业能延续社会的赞美和尊重。懂生活的企业能细水长流的滋润员工和客户。有真材实料核心技能的企业永远不愁没有市场。
01 对于锦艺，可能很多人都不大熟悉。的确，单从2019年房地产销售排行榜来看，相比碧桂园、恒大等明星房企，锦艺的销售额并不是那么引人注意。 然而，个人认为，锦艺可能是未来过得最滋润的中型房企。 为什么这么说？因为在地产狂飙突进的过去几年里，太多的房企，已经将房地产开发简化为“买对地”，房子只要地段好，怎么弄都是不愁卖的。 所谓“卖房时流的泪，都是拍地时脑袋进的水”，不得不承认，在这样的理念感召下，很多房地产公司都有了超前的土地投资眼光和行业预判洞察力，而在为客户打造配套和产品方面，能力却在不断弱化。 然而，“买对地”这样的操盘理念，在行业上升周期还好，随着地产行业进入白银时代，以及政府对于房地产的管控仍然偏紧，单单靠买对地就能获得飞速发展的好日子，已经一去不复返了。 唯独锦艺，旗下的楼盘不仅可以“买对地”取胜，更是可以通过运营，在配套和品质上出彩，达成画龙点睛之效。 其中最典型的案例，莫过于郑州锦艺国际华都。 锦艺国际华都并不在中原区中心，且紧邻陇海铁路线，但却是整个中原区价格最贵的楼盘。 ▲郑州锦艺国际华都位置图。虽说这个楼盘临近桐柏路上BRT以及地铁5号线，但很显然，这并不是国际华都的核心优势。 如何看待郑州锦艺国际华都的这种反差？一方面，锦艺国际华都周边停运、搬迁热电厂，且拥有铁路公园、西流湖公园的加持，地段情况有所改善； 另一方面，锦艺国际华都的成功，最主要还是因为锦艺兴建了自己的的配套商业中原锦艺城、配套学校互助路小学锦艺校区和锦艺实验幼儿园。 其中中原锦艺城是中原西区首个100%自持产权的商业，其规模达到了30万平米，在西区的影响力远远大于位置更好的中原万达和二七万达；互助路小学则是中原区教育最领先的学校之一。 由此可见，锦艺在国际华都项目上的成功，不仅仅源于地段情况上的改善，更是源于锦艺自己在配套上的用心，抓住了客户在商业和教育上的核心需求。 02 其实，从消费者的体验来说，锦艺是通过配套，重新定义了地段。 想当初，2006年的时候，中原锦艺城所在的那片商业区，还是一潭死水，租金也收不上来，人流也差。 为了让曾经繁华的棉纺路重新成为郑州的商业中心，为西区打造“棉纺商圈”，改变郑州商圈集中在二七路附近的不平衡现状，锦艺集团花重金聘请澳大利亚拜登集团旗下的帕拉登商业设计公司，为中原锦艺城量身设计了当时世界上最先进的“第四代商业综合体”。 ▲在商业模式创新上，中原锦艺城打造成了独有的四核驱动的商业模式：郑州最大的儿童体验零售业态、郑州最大的餐饮美食中心、郑州最大的影视文化乐园、河南最大的室内海洋主题乐园。 历史证明这一切都是正确的，如今，中原西区的繁荣，让锦艺地产不仅成为西区复兴的引领者，甚至成为西区的形象代言。 ▲龙湖锦艺城 而锦艺城的成功，又何止一个棉纺路。在郑州南，龙湖锦艺城更是在弹丸之地上继续开花结果，创造了南龙湖第一个真正意义上的综合体项目。 显然，成功绝非偶然，而是锦艺集团在商业综合体运作上专业度的体现。 ▲除了商业配套，锦艺为了更好的服务业主和社区居民，与国内外知名教育机构合作，引进伊顿国际教育等优质教育资源，打造适合全年龄段的教育体系。图为锦艺投建的北大公学实验学校。 而这份专业度，也让锦艺从以“买对地”为目标的“地段生”，跃迁成为城市提供商业、教育、产业甚至医疗配套的“城市配套服务商”，成为持续为社会创造价值的典范。 对此，我想起任志强说的一句话：后买房的人，应该感谢先买房的人。中国的城市，越盖越好，越来越发达，后买房的人，也在享受先进的市政设施，这些成本是谁支付的？是先买房的人，正因为有人买房，你才能搭便车。 这里任志强虽然说市政设施配套都是“先买房的人”支付的，但是很明显，只有遇到合适的房企，先买房的人的支付成本，才不会白白浪费。 03 刚才说了，相比其他房企，锦艺拥有“通过配套重新定义地段”的自我造血机制，因此，我才说锦艺“可能是未来过得最滋润的房企”。 而从另一方面看，锦艺内部的战略体系、人才规划做得好，才能支持锦艺把未来变成现实。 我们知道，房地产开发的本质是钱、人、地三方面的资源整合，而进行这样的资源整合需要大量的信用。 ▲对于锦艺来说，锦艺拥有纺织、新材料等多元板块，让客户对其有了信用基础，也让其他的商界同行，对锦艺刮目相看。 翻开锦艺的账本，我们会发现，虽然是做房地产，但锦艺仍然有着典型的闽商情怀。 例如，大部分闽商都善用资源，习惯于以资本和乡情为纽带联合作战。 福建人都有自己独特的口音，别人一听口音就能知道说话人的来处，就会打听说话人的社会关系网，这就使得福建企业家的“熟人社会”极其发达，每个有抱负的企业家，都必须谨慎经营自己在关系网中的人际关系、保持人情往来、树立良好的口碑、重视信誉强于其他地区。 在2012年，河南福建商会成立，在河南发展的30多万闽商从此多了一个互帮互助的大平台，锦艺集团董事局主席陈锦焰被推举为首任会长。而这种抱团取暖，团结敢拼的闽商精神，至此崛起于河南大地。 04 除了善用资本外，锦艺这家房企，在战略选择上，也同样值得称道。 为什么这么说呢？我们知道，锦艺发轫于福建，壮大于河南。而在河南的房企中，锦艺虽然不占鳌头，但这几年也算是强势崛起，其住宅产品的增值率，商业领域的领导力，区域大盘影响力三大方面做得可谓是风生水起，一步一脚印，没有大风大浪，走到今天，第二阵营的领头羊也当之无愧。 因此，锦艺在整体战略上，选择集中兵力，主力发展“两南一角”（即河南、西南、长三角），进行全国化布局。 截至目前，锦艺已布局全国多个地市，包括云南的昆明、安徽、环沪的靖江、常州、重庆等城市。 为什么要这样布局呢？ 河南我们都清楚，光是在郑州这个深耕了13年的城市，锦艺平均每年的开工面积大概都在500万平米，因此锦艺必须战略深耕，郑州未来依然是整个集团发展的最重要的一个区域。 而在西南板块和长三角，一方面城市化仍然在迅速推进，另一方面这两个地区的房价轮动也最晚，因此需要有持续的关注或有更多的投入。 这样的做法，不得不让人佩服其眼光。实际上，在郑州楼市“大跃进”的时候，大部分企业都选择了迅速扩张，而锦艺地产则反其道而行之，以打造精品为宗旨，深入了解购房需求，用合适的产品，在“让楼市飞”的大市场中演绎了一把“非诚勿扰”。 时至而今，锦艺虽然已经壮大，却仍然坚定自己的思路，而非一股脑盲目扩张。 最后值得一提的是，2020年，从融信来的老将吴孟灯到任后，锦艺制定了一个企业目标： 1.确定“有质量的高周转”为发展基调，确保项目有合理利润，不追求盲目扩张。 2.计划每年能够有30%-50%的业绩复合增长，即3年突破500亿，利润维持在10%以上。 3.追求规模、利润、现金流等三方面均衡发展。 “锦艺不会为了规模而牺牲利润。”吴孟灯掷地有声的说。 ▲原融信第四事业部总裁吴孟灯，现任锦艺置业执行副总裁 05 回顾前文，我们说了锦艺的核心优势、融资体系和战略规划，最后再让我们来说说锦艺的人力资源规划。 据星子了解，在人力资源方面，锦艺力求优化引进精干成熟的人才，目前也是“大牛云集”。 除了原融信第四事业部总裁吴孟灯，还有从蓝光新引进的长三角闯将副总裁陆军，负责锦艺长三角区域深耕；原三盛干将副总裁朱黎民，负责打造锦艺的“品牌、营销体系”。 在人才培育方面，锦艺也是不遗余力。 根据吴孟灯总搭建的人才架构，锦艺将会培养10%储备编，新项目岗位会从成熟公司的老锦艺人中提拔。同时，锦艺还会启用“轮岗机制”，优先内部选拔老板意识强、责任感重、有归属感的锦艺人。 另外要说明的是，锦艺置业在去年把总部搬到了上海。 一方面，上海是全国金融中心，方便融资；另一方面，锦艺也希望通过上海这个平台，吸引更多的人才。 06 很久以前读过这样一段话： 基础好的企业能稳定度过初创期。战略对路的企业能延续社会的赞美和尊重。懂生活的企业能细水长流的滋润员工和客户。有真材实料核心技能的企业永远不愁没市场。 当时看到这段话，惊为天人，从此一心想找个“懂生活”的企业去上班。 回顾锦艺入郑后的几次布局，不论是金水区的锦艺金水湾和惠济区的锦艺四季城，还是南龙湖的龙湖锦艺城，亦或是中原区的锦艺国际花都、锦艺国际轻纺城(600790,股吧)，精致的配套规划、优质的教育引进、完善的物业服务，让数万名业主尊享“锦艺商圈”的一站式都市品质生活。 是啊，虽不是什么繁华闹市，但在这里的业主，真的是懂得了“生活”。
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发表于 2020-3-13 10:23
