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“一年不开张，开张吃一年“这说的是房产销售行业。 最近和房产经纪人闲聊，发现他们真的很辛苦很焦虑。每天都在为完成带看指标而奔波，为了开单而拼命。晚上还要开总结会，时常下班都到10点多了。现在的楼市竞争越来越激烈，房产中介压力大，为了促成一单交易，为客户买一套好房子、为业主卖一个好价钱也是操碎了心伤透了脑筋，虽说总是拿出万分的诚意，但由于房子成交款金额巨大，客户免不了心生猜疑、容易误解，认为在套路。房产经纪人说，干中介这一年，遭受到的挫败感比人生20年还要多，做这一行，全靠好心态和硬撑。他说他们没有周末，经常凌晨2、3点还在发朋友圈总结门店的一天工作。很心疼他们但同时也很羡慕，尤其是他们开单拿到丰厚提成的时候。 抱着对房地产行业的好奇开始追剧《安家》，妄图通过这部电视剧摸一些房地产的门道。只播出了2集，但已经学到了一些服务行业的门道。 一、房似锦（孙俪 饰）等几个小时只为给客户宫蓓蓓（海清 饰）递名片 等待客户两三小时只为递名片，交谈几句，虽然看起来时间成本非常高，但细心一想，当客户在忙完时，看见一直等待的你，肯定不好意思拒绝你，可能只有几分钟的简单交谈，但这也足够让几个小时的等待变得很值得。只要亲历一线，都需要空杯心态。 二、房店长随身携带伞，细节决定成败。 妇产科医生宫蓓蓓（海清 饰）由于二胎的出生面临必须买房的问题，但由于预算有限，并且要求两室一厅，外加一个工作间，全向朝南，交通便利，教学资源丰富，一直迟迟没有选到合适的房子，成为头号钉子客户。于是，房似锦出手了，首先用细节打动她。无论是给宫蓓蓓收拾家里，还是从垃圾桶里翻出来儿子的画。甚至帮孕期不方便行动的宫蓓蓓亲自换鞋。这些细枝末节，总会在被人需要时，暖进对方的心里。 三、 事事多考虑一点。 带宫蓓蓓看房的时候，她把所有能想到的事都提前帮客户考虑到了。为了避免宫蓓蓓和她老公在看房时产生不同的分歧，让彼此犹豫。她只带了宫蓓蓓上去看房，再由宫蓓蓓人说服另一半。这一点，也算帮犹豫不决的客户做了决定。 最后，房产经纪人朋友告诉我，因为疫情原因，他们预期交易带看减少5成以上、成交难度增加。此时此刻，《安家》上映可谓是生逢其时，全是给全国数以万计的房产经纪人的一剂安慰。
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发表于 2020-2-23 10:54
