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当下，疫情正在对人们的生活、生产和商业活动造成全面且严重的冲击，楼市更是深受其害。 日前，克而瑞统计数据显示，2020年1月TOP100房企单月权益销售金额共计4262亿，同比下滑16.2%。另据中原统计数据，从1月下旬开始截至日前，大部分开发商的成交量相比往年春节期间的成交量下跌95%。这种局面是过去十多年从未出现过的。 前端的土地市场也是惨不忍睹。诸葛找房数据中心监测，2020年1月，全国主要地级市土地整体供应规划建筑面积为8230.8万平方米，同比下跌25.77%；成交规划建筑面积5471.81万平方米，同比下跌41.76%；土地出让收金2549.88亿元，同比下跌19.74%。惨淡局面的背后逻辑并不难理解，一方面出控制疫情的需要，全国绝大部分售楼部被关闭，销售活动几近停摆； 另一方面，出于对病毒传播的恐惧，即现在有买房需求，购房者也不敢去售房部。 比如曾有购房者对《证券日报》记者表示，“原本计划年初买房，现在要等等了，最起码等疫情结束后再观望两个月……再说现在也不会去看房，即使疫情结束，也要再等一段时间再去，健康第一。” 销售收入锐减，就意味着现金流入在减少，反过来，这又抑制了房企买地的积极性。考虑到疫情尚未出现明显的好转迹象和拐点，这种冲击和逻辑循环，只会进一步恶化。 当然，房企们也在积极采取行动减缓疫情对销售活动的冲击，如线上卖房，即搭建线上售楼处，通过直播、VR看房等方式进行蓄客和买房。那么，疫情肆虐之下，对于有买房需求的购房者来说，楼市真的就没上车机会了么？线上买房到底靠不靠谱？若你能充分领会巴老名言，“别人恐惧时我贪婪”（通俗点，机会就在恐惧之中），就是有机会的，因为当下楼市氛围正处于恐惧之中，无论是卖家还是买家。 至于“线上卖房”，就现实情况来看，并不理想，更像是一个噱头赚吆喝，实际上成交额寥寥无几。如有多个地产公司营销人表示，“从目前情况看，消费者没有真实看房还是很难下单，观望情绪严重，转化率并不高。”、“线上拓客几天下来基本没有流量，面对疫情客户根本无心购房。” 出现这种局面并不意外，因为房子不是总价几十、几百、几千块的消费品，而是几十万、几百万、几千万的“大宗商品”，另一方面，房子的设计和建造虽然是标准化的，但房子所在的区位、朝向、楼层、户型及周边配套资源都是不同的。 高总价、非标化，不管是“住”还是“炒”，购房者在购买前都会慎之又慎，而不会像逛淘宝那样任性下单。这也是马云至今都未颠覆房地产销售市场的原因。 不过，辩证法也告诉我们，凡事都没那么绝对。在当前市场氛围下，“线上买房”对购房者而言，可能是一个不错的探索价格谷底、捡便宜的好渠道。其一，“线上卖房”之于房企，虽然杯水车薪，吆喝的意义远大于卖房的作用，但并不意味着房企不重视这个渠道。 如某大型房企人士向记者坦言，如果线上购房能够推动交易，现在公司愿意承受降价促销成本，只要能将存货变现，让现金快速到位。 换句话说，这个时间段买房是能够真正捡到便宜的，因为卖家（开发商）比买家（购房者）急，更有降价动力。其二，对于年前已去现场看过的房子，“线上买卖”就不会再有太大障碍。 对于完全没有去现场看过的房子，线上买卖确实不现实（坑大沟深），但对于年前已经去现场看过，对所买房屋和项目已经有了深度了解。此时通过线上买卖或者锁定房屋，还是有可能的，至少之前的担忧不再是不可逾越的障碍。 所以，你今年如果确实有买房需求，而且年前还特地看了一些盘，不妨借助当下的市场机会，利用开发商的线上卖房渠道，继续去抻开发商，用最便宜的价格买到心仪的房子。 至于怎么抻？抻到何时？才能捡到大便宜，就看个人能力了。需要强调的一点是，待疫情结束楼市开始恢复时，全国开发商肯定会有一轮降价跑量、抢收市场。至于是抻到疫情结束，还是在疫情期间的某个时间点划算，就看购房者个人的判断了。至少现在还不用急着下单。总之一句话，线上卖房，对开发商来说可能是鸡肋，但对购房者来说却是机会。
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发表于 2020-2-7 17:18
