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一、首先要让客户满意自己的产品 大部分销售人员，在熟人面前推销自己的产品时，往往都会寒暄过度，要是给客户留下了不好的印象，最终只能是销售失败的结果;大家在熟人面前销售时，应该先让对方了解自己的产品，毕竟之前已经有过简单的了解了，要是不继续介绍产品的核心优势，那么对方是不会感兴趣的，既然大家是朋友关系，介绍的时候越简单自然效果越好，在客户对自己的产品感兴趣之后，才可以多聊一些，否则就是画蛇添足的结果。
二、要向客户介绍清楚产品的价值 当用户对自己的产品感兴趣之后，就会出现犹豫购买的心态，可能客户自己想想就会放弃;在客户犹豫的时候，肯定在心里计算到底是否值得购买;针对这种情况，可以主动介绍产品的价值，多说一些用户感兴趣的事情，自然产品在用户的印象中就是很棒的;只要产品的价值达到客户的心里预期，成交就会顺利的下去;所以说，客户对产品感兴趣之后，可以多介绍一些关于价值的事情。
三、要抓住客户询问的问题 有不少的客户，下定决心要合作时，为了避免决定错误，也会问几个可能会出现的问题;作为销售人员要明白这些问题是很关键的，一定要抓住机会解答清楚;既然客户已经主动提问了，说明已经有了购买意向;提问的目的是害怕自己选择错误，只要大家能够完美解答用户的问题，成交就会顺利进行下去;通常客户会了解售后、寿命、使用等问题，只要大家让客户没了后顾之忧，那么单子肯定就跑不了了。
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发表于 2020-10-24 09:31
