这两个月房地产的一点风吹草动，都被业内不停的反复解读 有没有发现，我们大脑里的那根弦都绷的太紧了 所以咱们直奔主题！ 一起来看看最前线的地产人都在做什么，毕竟他们才最有发言权，才是房地产真正的动向 我壮起了十二分胆，抢来了公司女商务的手机 她的微信好友5000+，至少有90%是地产圈内人 今天就一起（光明正大）偷偷地翻翻她的朋友圈，看看地产人最近有什么小秘密
第1类代表——直播“真香”现场
下面这张图，是1月9日真叫卢俊“我们眼中的你”圈内演讲会场，底下坐满了500多位地产人，有一个环节讲到了直播卖房的趋势
当时很多人以为是段子，认为房产毕竟是大宗商品，怎么可能搬到线上来玩，这些主播只能卖卖衣服化妆品…
事实证明，年后直播卖房趋势真来的时候，就演变成了大型“真香”现场 疫情把所有人困在家里，房企对直播的态度也发生了180度大转弯，从区域总到营销总，再到置业顾问都开始轮番上阵
你很难想象，房产直播也可以像带货主播一样，架起50台手机同时在50个平台直播 播就播吧，有的房产主播还开始在朋友圈膨胀了，这宣传的阵势，是想奔着“房产李佳琦”发展，看来在变化中地产人也开始寻求多元 但说实话，直播这个活真不是所有人都能上的，根据我的前线采访，直播一分钟平均要说200个字，那60分钟就要说12000个字，120分钟……
总之，不仅肚子里要有“墨水”，还得嘴巴上会说，还要互动活跃气氛 李佳琦薇娅这样的头部带货主播，一场直播下来常常都要靠吸氧来缓和自己 以前都说码字码到人头秃，看来直播才是真叫人头秃
有些项目内部选不出主播，干脆直接花钱请网红，总之别人家项目有的，我们也得有，不懂房产也没关系，能唱歌跳舞活跃气氛也可以 房产直播再按这个势头发展下去，今年夏日档的“中国有嘻哈”可以让步了，地产圈可以撑起一个“买房有嘻哈”栏目
这还不算什么，一个多月的直播尝试，硬生生把地产圈的“罗志祥”、“刘亦菲”都评出来了 谁评的 在哪评的？
「房产哔哔King」第一个站出来不服 宠物、骑马也搬到了直播里，此时此刻海子的诗应该非常应景——
从明天起，做一个幸福的人，养狗，骑马，直播卖房 还有些聪明的房企，玩起了弯道超车，开始走“心理战”式直播。 攻克一个家庭，就先攻克一个家庭的女人和孩子 而美妆和教育两个品类，是让女人最无法抗拒的
营销心理学，地产人也是拿的死死的
去年我们还写过一篇爆文，如果李佳琦开始卖房… 恰巧前些天李佳琦直播的时候，真有开发商老总找上来，上来就问做不做房产直播，以前我们关于行业的假想，有可能要一一实现了 地产人的朋友圈也代表了行业的风吹草动，为什么前后差异会如此之大？
可能是大家都想通透了，虽然直播卖房很难让签约在线上形成闭环，但现在摧枯拉朽式的变化，房产直播的线上认筹、蓄客锁客都成了不可逆的趋势 只要房企肯真真实实的让利，不论通过直播还是其他方式，总会有人买单，这就是开年来最大的变化 再大胆想象一下，后续房企也极有可能会和网红孵化机构合作，内部孵化懂项目、懂才艺、会说会唱会跳的网红卖房主播 不是你不明白，而是这世界变化太快 第2类代表——全民经纪人 还有另一个鲜明的变化，由于疫情二手房市场接近冰冻，更麻烦的是根本没法带看，所以地产人最近几乎都把精力转移到了一手房，售楼处、渠道、中介，都在发力做新房 我总结了下，推新房他们的朋友圈套路也蛮有规律的—— 先晒一张销售红榜，项目热度火爆不减，成交套数、面积、金额全区遥遥领先 再放一条样板间视频，富丽堂皇精美绝伦，白领气派扑面而来
接着安排一段热播剧《安家》的短视频，抛出别人有房你无房的焦虑，勾的人心痒难耐 再拍一段售楼处里戴着口罩的“人人人”在排队的视频，摩肩擦踵好不热闹 然后紧追一个当下的学区规划热点，牢牢抓住用户最迫切的心 最后来一个诗和远方，我们的项目风景独好
果然地产一线人员的朋友圈不是盲目发的，逻辑缜密，数据叠加心理战术，每一条都直击买房人的痛点
一套操作下来，妙哉妙哉，我看了都想买 当然，地产人也并不是一直都在诗与远方，也会背负各种压力，焦虑不已 相信各位都知道，年前年后诸多房企在做内部优化—优化结构、优化岗位，说白了就是裁员嘛 压力逼过来的时候，为了生活，打碎牙齿都得咽到肚子里 于是，指标至上而下，扛在每个人的肩上，财务设计岗照样躲不过去 线上售楼处都顶着不小的新客成本和压力，压到每个人身上的时候，只能通过朋友圈、发红包，求爷爷告奶奶来解决这50个人头指标
别以为这50个指标很容易，不单单是注册那么简单，有可能需要绑定身份证、银行卡，也许有的还要花钱购个券才算达标 当然，推荐带看、推荐招聘，也是一个都少不了，还要为自家的各种抵扣活动卖力吆喝。
焦虑的地产人，眼看着朋友圈点赞数，从需要下拉查看，到一只手都数得过来
全民经纪的地产人，一边诗与远方热爱生活，一边也要扛住压力忍受孤独 第3类代表——斜杠青年地产人 每个地产一线人员，都有一颗强大的内心，就算压力再大，生活再难，他们总还有精力去做斜杠青年 没有太多技能的会选择做微商，口罩、额温枪、化妆品，总有办法能够让自己的月供压力少一点 也有高阶的斜杠地产人，美妆博主、设计达人、宠物百科家，美食爱好者，十八般武艺样样精通
他们还总会选择在深夜“放毒”
再高阶的地产人，我一个自学产品的设计朋友，为开发商做小程序H5设计，报价着实令人眼红
除了多才多艺，还有一类地产人蛮逗的，他们是楼市政策分析家，始终活跃在看多房产的第一线有些地产人，有理有据的看多，过去帮很多买房人省了大笔钱 但也有部分人脱离了逻辑，什么热点都能往楼市火爆上扯 就像这个老哥，一顿分析猛如虎，看得我胆颤心惊的，好像什么跟房价都能扯上关系 要知道，买房人的认知越来越强，地产人同样也要有理有据
像这样理性低调地发个新地王、楼市新政热点，不用多言语，买房人自会好奇地点开
斜杠青年地产人，既能在黑暗中踉跄，也能在生活中寻找本心
第4类代表：鸡汤段子手 这类地产人是一个乐天派，任何时候总能保持斗志昂扬，说实话有时候真的蛮羡慕他们的 发的段子，温情之外还总能博人一笑，错别字中还带着那么一点小俏皮
写到最后，翻了不止100个地产人的朋友圈，不是为了侵犯隐私，所有头像名字都有马赛克，想把当下的状态共性说出来跟所有人共勉
无论是地产人还是所有人，今年都是比较难的一年，但大家都在保持着向上的姿态，愿意去做一个敢爱敢恨的乐天派 最后把这段台词分享给各位——“那咱们往哪走啊？” “往前走” “哪是前啊” “告诉你一个秘密，往哪走，都是往前走”
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发表于 2020-3-15 22:13
