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0、看盘(房) (略过，这个就不多说了，自己理解字面意思) 1、验资： (开盘前，开发商会用验资删选客户，因为有很多想买的客户最终可能因为资金或征信问题无法购买，验资可以节约双方时间) 2、认筹： (开发商拿到预售证后通常会启动认筹程序，认筹相当于提前获得买房资格，进一步锁定购房客户，认筹金一般为2-10万，不买可退) 3、认购： (开盘当日，客户凭认筹单进场选房，支付房款，签署协议完整认购。一般按认筹号先后顺序、当日排队顺序或者摇号顺序选房) 4、签约： (在宜兴，通常签订认购协议后，要排队等待网签，通常要等待1-3个月左右甚至更长时间才能轮到网签) 5、收房： (在宜兴，预售新房从认购到交付，一般都要1.5-2 年左右甚至更长，一般在交房后3-6个月可以办理产证)
开盘前验资阶段 置业顾问：先验资排个号吧，有优惠。 客户;不着急，等有价格了再说。 开盘后 客户：为啥我得等他们选完了才挑剩下的啊? 置业顾问：因为他们验资排号了; 客户：为啥他们买房子比我少花钱? 置业顾问：因为他们排号了，验资享额外优惠; 客户：那你当时怎么不逼我排号? 置业顾问：我当时差点没把你绑在售楼处! 以上不是笑话，不是段子，是宜兴市民购房中遇到的真实场景，现在每个楼盘通常都是“蓄客6个月，开盘1小时”。就目前宜兴一手房市场而言，前期从拍地开始就宣传蓄客，在前期直到开盘，都要历经半年左右的时间，蓄客过程中，一般都会通过验资，认筹锁定意向客户，在开盘当日就相当于走个过场了，那些抱着“等价格出来了通知我去看看”心理的客户，在开盘时连选房大厅都进不了，至少也是等认筹客户选完以后才能进入选房。
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发表于 2020-2-1 15:56
