开盘前验资阶段 置业顾问：先验资排个号吧，有优惠。 客户；不着急，等有价格了再说。
开盘后 客户：为啥我得等他们选完了才挑剩下的啊？ 置业顾问：因为他们验资排号了； 客户：为啥他们买房子比我少花钱？ 置业顾问：因为他们排号了，验资享额外优惠; 客户：那你当时怎么不逼我排号？ 置业顾问：我当时差点没把你绑在售楼处！
以上不是笑话，不是段子，是宜兴市民购房中遇到的真实场景，现在每个楼盘通常都是“蓄客6个月，开盘1小时”。就目前宜兴一手房市场而言，前期从拍地开始就宣传蓄客，在前期直到开盘，都要历经半年左右的时间，蓄客过程中，一般都会通过验资，认筹锁定意向客户，在开盘当日就相当于走个过场了，那些抱着“等价格出来了通知我去看看”心理的客户，在开盘时连选房大厅都进不了，至少也是等认筹客户选完以后才能进入选房。
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发表于 2019-12-12 14:20
